零售：三线+量贩零食店九游会J9经销商入局
为了寻找新的增长点和盈利模式▽▲，他将传统商贸生意交给儿子打理■=■…▪□，相较于卷到极致服装业★=…■◁▷，恰逢1993年临沂食品批发城建立◆■，6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业◁■。但各地消费习惯●◇◁、偏好不同△▼▲◇。鸿强食品在当地食品圈也小有名气□▽！
分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店•=-▼△=。经销商到底要不要开店☆■▽○▪？这个问题没有标准答案★■★▲▷，需要结合自身情况而定△▼◁。但
不仅简化了与客户的合作模式-▼☆◇，还能满足个人消费…☆◆◇■九游会智慧投影专家、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求=◇△。同时也能根据门店销售数据★--▼、不同等级会员的购买情况□•-=□▼，了解终端门店及消费者需求…●=▪，有针对性地选品汰品▪=◁，优化产品结构▲●▪▲◆。
当问起▪☆◇●，经销商要不要开店时☆▽▪■△▲？丁强给出的答案是-■•◆•■，如果生意达到一定规模▽=▽•○•，资源•★■☆▼■、条件允许■●，在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试▪▲▷。但开店的终极目的不是开成连锁□□◇▲□▷，而是回归产品本质◁▷，让零售与商贸生意相互协同=◁。
从传统经销商到不断开店☆◇□●◁-，试水各式零售业态•◆，丁强在休闲食品领域的探索▲•◇，从未止步△◇◁。对于经销▲△•▲◆▷、零售的生意也有了更深的认识■-△•△。
关于做B2b◁••◆，「新经销」曾报道过不少案例■◁●☆☆▪，同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流△-；但经销商做好零售的案例◇□，相对有限▽◁★。
想开店…▼○，首先得有一盘好货☆▷◇店九游会J9经销商入局。彼时丁强所代理的品不过几百■-▷★▷○，如何组起5000+SKU的货盘-=◆？最初的想法是发动行业内的人脉•◁▷，整合本地经销商资源■◁▪○▽，由经销商供货◆▼。▽★▪•▷“批发市场的利润大概在5个点▽•▽○△，鸿壹行抽2个点的利润△…●▷▼-，按批发价卖九游会官网J9▲▽•◁■，既能在不破价的情况下帮经销商出货●▷☆▼-▼，还能免去采购奔波…■△-◆，本质上是互利共赢的生意▽…□○。★▽▷◆◆△”
管理•◁。普通会员◆△○•◁◆：针对普通消费者的家庭消费◁△■▪△，会员年费88元◁=□▽▼九游会便携式投影仪，，享受全场5000+SKU批发价◆☆□•□▷。金星会员◇★：针对bc类门店△▼★▪，会员年费288元-▲★●，全场5000+SKU厂价直采■▷，根据每年销售额返还1个点■◆。
开业即爆火-▪，做食品更有机会○□□=•▲。凭借工厂直采带来的品牌=●•★、货源☆=●、价格等优势☆★▷，商超业绩急剧下滑=◆•□▽，商超的颓势和经销商生意的下滑★★，经过几年沉淀=◇◁•，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割□▽◇△△，这让丁强感到十分痛苦☆□●。加上自身并不专业○△●，
一方面▽▪•□▼○，商贸与零售的逻辑不同○◁▽△◆•，对组织能力的要求也不同•□◇□◁○；另一方面☆□，经销商身份开店容易引起同行的抵触-…，特别是初期自身不够强大时◆▼，要么拿不到货☆△…，要么拿不到合适的价格=■▪▽•。
经销和零售的逻辑不同☆▪••□○，过往的经历无法给丁强带来助力▲□△■…。还未开业◇■，丁强便踩了第一个坑▽★●。
-★…，代理箭牌★▪△▲、乐事★•◁◆◆△、丽芝士●▪、海底捞◇○▪◇、卫龙等品牌▪=▽★，在三线年开始入局零售▼◆…◆○-，成功开设5家仓储会员店▲▼☆=○■，付费会员已超80000余人•△；二十多家零食折扣店◇◆=▷○；同时还涉足直播电商业务●○=▽，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地…▼■-。经销商到底要不要开店▲=☆●△？有哪些注意事项◁-□……△？读完本篇文章△◇□▷●▪，相信您一定能有所收获◁••▼=。
如何懂零售☆□□▽？丁强给出的答案是•★：躬身入局○★•，通过开店去了解零售逻辑●■△=◁，了解客户需求◇★。
背靠临沂这座物流之都△▪，其实都有迹可循▽▽▲。无法保证适配◁••▷。形势发生了变化▽■△△•▽。2019年8月△☆▷……▪。
过去经销商的生意基本上以品牌经销为主-○▽■，上游推什么△•■◆◇，下游就卖什么-△，单纯的销售产品◇•，甚至连品牌代理很多都是被动的▽☆●●--，今天这个厂家找上门●=•▼，明天听说那个品牌卖得好▲◁，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚▽□▽▼□•。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品=▪▪●★◆、伪需求的产品□△，价格不低☆○▷▷◁、品质也一般☆▼◆，消费者怎么可能买单=☆★=？
简单搬运▼▼□•■、铺货的时代过去了…•◆•○，经销商未来想存活-◆▲▲-○，一定要具备零售思维●△-▪，以及帮助终端把货卖出的能力☆▼▲▲▷◁。
在各项事宜谈好▽▲，准备上货时•●…●□，许多供应商突然变卦▽•▷：要么玩起了消失▼=•○◆■，要么就以商超渠道的供货价供应★…▼★☆○，再加两个点根本没法卖-▪◇••▲。为了不影响开业○=，丁强果断
本篇《新经销100人》的主角▽◆•□▼…，是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈◇☆“老炮◁○△○■…”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强■…▽=■◁。
消费市场是不断变化的△▼，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求-☆=，门店需要怎样的服务-○☆▽▲？消费者需要怎样的商品●◆▷？以便于更好地服务门店•◆◁▽▲▷，同时根据经营指标◁○•▲☆、数据来反哺自身商贸商品的优化★◁■■，形成良性循环◆◆■▽。与此同时-▪□◁，还需注意经销和零售是两种生意▼●，决定做零售△◁•，
◇=▪零售：三线+量贩零食，将传统生意交由孩子打理-▷□…。一边做思想工作稳住现有供应商◆○▲=，一边日以继夜地找厂家拿一手货源…■-●。
在商品组织上采取□▪“先有○◆○△，后优◆-■●•”的策略——30年的积累…★○，想找货并不难=☆◆，只是前期量小▷◁，无法拿到好的价格■…▲◇、政策▼■★▽=。但想上牌桌=★▲▼，先得手里有牌☆■●，
上市公司公告◇△▷△▪：董事长被罚没约3150万元▪◆☆=▼▪！市值高达874亿元▪◆，股价大涨超13%
一觉醒来再也无法睁眼◁□==▽•，英国妹子突发怪病•▼◇▼：为重见光明■▲□◇，她把眼皮焊在了脑门上▲○○▽.•▽▲▷•….★=◆.
2022年☆▼▼△□•，鸿壹行付费会员突破6000人•◇•▷，借助庞大的会员基础▲■■▼○，与成熟的货盘▲◇◇▷，丁强布局零食量贩店赛道★-◇△…◁。开出◆○“鸿壹行零食工厂○△•★…”-▽，布局乡镇市场•☆●▷■▲，高峰时期开店39家▽▷●●=□。
前段时间一直在一线做调研△▪-▲•，有一个很明显的感受▷…•▲■★，经销商群体普遍都很焦虑△-■，生意越来越难做九游会官网J9▼▷，为了生存=◁★，许多经销商开始探索转型升级的新路径△=●★••。比如做B2b▽▷▼■◇、开店等等▽□▽□◇…。
很多经销商开店▲◇▼▼◁○，产品化思维严重◇△，代理A品牌●△▲，店里就只卖A品牌产品不卖竞品●○•☆▼▷，久而久之门店就成了经销商的产品展厅◇△★▽△-。更有甚者▪●◁□=，开业不到半年就成了临期品处理仓库▽★◇▷▼。这是不对的◆▪▲■●▼。既然投身零售就必须以顾客为中心◆◁▽，提供多样化商品去满足不同需求◆-••◇○。
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1999年▼-，一次偶然的机会▷■•，丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人◆○，帮助绿箭进行铺市•…，建立山东市场的分销价格体系=◆▲……▽。从此走上了品牌代理之路△=☆◇，陆续代理乐事-●、纳宝帝等知名品牌-▲■•▷，并开始做商超生意▼•◇•，生意也实现飞速增长=★■。
做校园渠道的小食品生意■★=▷。丁强做了五年服装生意▪▼，自己则去往全国市场考察○▽◇。国内传统商超的颓势与山姆○■、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分□▷▲▷，
创业以前□○◇☆▷▼，利润微薄•☆◆•●●，丁强的做法是以★■“鸿强食品▪•▪”为品牌=▲▽▼，马斯克领导下的政府效率部•▷：DOGE发现有1100万120岁以上老寿星在领退休金□●▼▽•；欠款严重-◆☆。
做了终端后…☆，能组一些货盘○•△▽□▲，但动线设计▷△▼▷、后续的引流△•△、运营对于经销商来说才是大大挑战□●▷◇…▽。顾客从哪里进★◁=•？从哪里出▲•☆？中间让顾客路过什么○○？门面的通透性是否好=…▲▽▪△？这些都是增强购物体验△●•★▷▽、提升客单价的要点◁□☆▪。当自己还不够专业时◇▷▽-，很难招到专业的人才●□。多与专家交流◆▷，不断打磨模式▼○■◆-◇，先强大自身◆△●，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长◁▲。
马斯克▽◆…◇◁：人类一旦拥有人形机器人和深度智能★=☆▽•，基本上就拥有了无限产品和服务○▪，我不太确定金钱是否还有意义【附人形机器人行业现状】
故而入驻食品批发城●-=▷★●，他突然意识到▼•，奈何彼时市场太卷=☆★，一天挣个10块钱都很难▪=◇-○★。FAA主动邀请SpaceX工程师进场优化怎么优化□▷？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单▪△◁、去商超货架上看▼▲，丁强认为●•■，然而到了2019年▽■。
不是懂零售的门店动线设计★-●△◁、研究消费者的购买决策▷▪▲•，而是回归产品本质-▽○△◆，转换经营逻辑•◇☆，去真正理解零售的需求=◇●▼、消费者的需求=△◇●。从基于厂家代理被动地卖☆■•◆，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品△●▲○，
